焦点人物志|专访刘积良 为你揭秘西宁大茂·奥特莱斯背后的故事

奥特莱斯(Outlets)最早诞生于美国，迄今已有近一百年的历史，指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。

近年来，奥特莱斯的业绩增长势头强劲，在高存量的中国商业地产中，拼出一条路。奥特莱斯竞争指数不断上涨，折射出国内消费者日益挑剔的口味，及对品牌、性价比的双重追求。

西宁大茂·奥特莱斯作为北京庄和地产入驻西宁海湖商圈精心打造的青海目前较大的城市奥特莱斯，致力于为追求美好健康生活的广大市民创造更优质的生活空间。

那么，奥特莱斯的具体商业模式究竟如何？又有哪些项目优势？本期，搜狐焦点特别专访庄和集团西宁分公司营销副总刘积良先生，为你揭秘西宁大茂·奥特莱斯背后的故事。

在与刘总一个多小时的交谈中，仿佛能从他的眼神里看到巨大的力量在凝聚，眼镜后深锁的眉头、对话时的停顿思考、富有逻辑的观点，都让人觉得眼前的地产人善于思考，也是一位非常优秀的管理者。

谈项目优势

海湖新区大茂·奥特莱斯，总体量300000㎡，商业整体分为A馆和B馆，目前A馆已完成并交付使用，B馆loft公寓已基本售罄，只剩20多套平层公寓，以及商铺300余套。

当问及奥特莱斯如此受欢迎的原因，刘总首先肯定了海湖新区的区位优势，并表示作为西宁的一个中央商务区板块，未来发展趋势没有任何问题，此外，在政策的不断支持下，入驻海湖新区的企业越来越多，这决定了海湖新区有固定的消费人群。同时他表示，奥特莱斯的定位是世界奢侈品的一个直销中心。一线奢侈品牌从发布到引入至西北地区需要一定的时间，而奥特莱斯的业态刚好吻合奢侈品于当地西宁人的认可度。

大茂·奥特莱斯区别于传统的奥特莱斯，不仅仅是提供餐饮、娱乐及休闲业态，更多的是为市民提供汇聚名品折扣消费、运动体验、生活服务等一站式采购、娱乐休闲于一体的大型商业综合体，致力于打造青海较具影响力的城市奥特莱斯品牌！

刘总透露，中国电影集团将在五楼整层打造11000平米电影公社、体验馆，其具备别的影院无法比拟的独特资源，这也是对奥特莱斯项目的充分认可。另外，还将引进西北乃至全国较具特色的休闲餐饮等，商务接待、优雅聚会、欢乐家庭日、购物汇于一地将为顾客提供全面休闲和社交空间。

谈设计配套

大茂·奥特莱斯由北京庄和集团建设开发，庄和地产匠心精研，深耕西宁，不断挖掘西宁有价值的地方，用创新、长远的眼光始终占据市场前列。

在搜狐焦点看来，大茂·奥特莱斯四面临街，动线开放，交通线路直达全城，具有无可比拟的优势，刘总对此表示了认同并说道“我们的室内由国际著名设计师梁景华设计，充分考虑到了建造对商业的动线要求，包括比较简单的人流动线、物流动线、消防动线等，不仅仅要求规范，而且还根据西宁居民的生活水平和消费习惯去设计，包括电梯、扶梯等都是比较超前的。”

对称为西宁最潮、最“In”的商业建筑外形，刘总谈到：“奥特莱斯项目的外围是全玻璃幕墙，选用穿孔铝板材料，不仅质量轻，而且耐腐蚀、抗紫外线，最核心的透光穿孔，晚上配上灯光非常炫丽，正因为在用料、配套上都选择优质的材料，所以决定了我们项目本身非常苛刻。”

此外，奥特莱斯还拥有占地17000平米的中央广场，这是西宁购物广场中较大的。奥特莱斯各方面严苛的要求，只为以优质形象面世，我们有理由相信真正的升值秘诀一定是其未来的发展空间。

谈商业模式

众所周知，海湖新区近年来通过资源整合已慢慢成为中国西部集商务、休闲、旅游为一体的新经济标杆区域之一，其具有特色的休闲属性也提供给西宁居民良好的休闲配套。在各种因素的综合作用下，海湖新区地产市场的前景不容小觑。

奥特莱斯的商业模式，决定了其销售价格大幅低于一般的购物中心。工厂直采、保税直销，无任何中间环节，真正做到物美价廉。

对此，刘总表示，奥特莱斯的商业模式全国基本都是一样的，西宁的奥特莱斯身处万达、新华联、唐道三大醇熟商圈，同时，优质对接全城交通动线，日流动人群不可小觑。再加上企业、学校等人流承载机构环伺，消费群体庞大可鉴，无论从地理位置、周边环境、消费人群、业态规划还是经营管理来看，跟别的商购中心有非常大的区别，未来发展空间非常大。

“因为如果在青海投资，人们排名前列站肯定选西宁市。”刘总解释道，因为人们一定会选具备发展前景、有固定消费群或者新的业态的城市，而大城市的这种业态慢慢的渗透到内陆城市，需要发展过程，我们这是在走自己的路，这也是奥特莱斯项目跟传统商贸中心的区别。

谈发展趋势

目前，全国省会城市均已有奥特莱斯项目入市。以北京为代表的一线城市，奥莱体量领跑全国。当地消费者的新鲜感、对品牌消费的追逐度、对品质与性价比的追求，都会让刚入市的奥莱项目，成为关注与消费的焦点。

“西宁属于旅游城市，政府在这方面的投资力度比较大，每年来青海旅游的人数在逐年递增，尤其是夏天来度假的人很多。加上当前我国正在加快城镇化率的步伐，且从今年房产销售的情况来看，西宁人群有很强的购买力。基于强大的消费基数、资源优势和品牌优势，在核心商圈做奢侈品直销中心的奥特莱斯，未来的商业发展是没有问题的。”刘总说道，“这也是我们对未来这边市场的一个预测。”

最后，刘总对目前青海房地产市场发表了自己的看法，还预测到2020年的四五月份，商业地产、房地产的涨幅也不会特别大，因为特别大那一波已经过了，这属于涨了回调之后再次上涨，可能会有一个普遍的微涨。

西宁大茂·奥特莱斯云集了国内外一二线品牌最齐全、业态最丰富及产品最齐全的折扣店，作为青海目前较大的城市奥特莱斯，顾客不出青海，便能买到全球较新最全的潮流新品。同时致力于打造广大市民周末游的固定打卡场所，未来，奥特莱斯也将为追求美好健康生活的市民提供乐享全天的悠闲场所，让我们共同期待吧！