焦点人物志|专访庄和集团西宁分公司营销副总刘积良

搜狐焦点西宁站 2019-12-25 11:18:22
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本期,搜狐焦点特别专访庄和集团西宁分公司营销副总刘积良先生,为你揭秘西宁大茂·奥特莱斯背后的故事。

编者按:西宁大茂·奥特莱斯由北京庄和集团建设开发,近年来,奥特莱斯的业绩增长势头强劲,据统计上海百联奥特莱斯2019年上半年销售额37.12亿元,北京首创奥特莱斯2019年上半年销售额36.4亿元,在高存量的中国商业地产中,独辟蹊径脱颖而出。奥特莱斯竞争指数不断上涨,折射出国内消费者日益挑剔的口味,以及对购买产品的品质以及性价比的双重追求。

西宁大茂·奥特莱斯作为北京庄和地产入驻西宁海湖商圈精心打造的青海目前较大的城市奥特莱斯,那么,大茂·奥特莱斯的具体商业模式究竟如何?项目又有哪些优势?本期,搜狐焦点特别专访庄和集团西宁分公司营销副总刘积良先生,为你揭秘西宁大茂·奥特莱斯背后的故事。

人物简介:刘积良从事地产行业的时间可以追溯到1999年,当时从西安起航的他,排名前列次与地产项目开发运营结缘。到2001年,他在咸阳、西安等城市已经开始独立做项目,住宅、别墅、商业地产。曾在中国房地产流通服务领域的领导者“易居中国”工作五年,积累了地产领域的大笔知识财富和宝贵经验。

作为一名房地产领域的资深职业经理人,刘积良自2012年初从来到青海,在西宁房地产市场不断深耕,业绩非常理想。如今,他负责的西宁大茂·奥特莱斯项目,正致力于打造青海较具影响力的城市奥特莱斯品牌!

在与刘总一个多小时的交谈中,仿佛能从他的眼神里看到巨大的力量在凝聚,眼镜后深锁的眉头、对话时的停顿思考、富有逻辑的观点,都让人觉得眼前的地产人善于思考,也是一位非常优秀的管理者。

(项目实景图)  

搜狐焦点:刘总,首先请您给我们介绍一下庄和集团西宁分公司在本地的发展状况吧?

刘积良:我们项目的开发商是北京庄和集团,在西宁在售项目有三个。除了大茂·奥特莱斯项目之外,还有城南新区的铂雅公馆、卧龙·花语墅两个项目,这两个项目年底即将清盘。

大茂·奥特莱斯项目总建筑面积为30万方,商业整体分为A馆和B馆,目前A馆已竣工验收写字楼已投入使用,B馆2号楼loft公寓已基本售罄,目前仅剩1号楼20多套平层公寓以及298套商铺和部分车位,明年交房使用。另外我们集团在西宁城南新区有两块地,一块比较小,大概7亩,按照容积率,计划建设两栋公寓楼,另外一块地大概41亩,计划明年上半开发,这是集团在西宁的基本情况。

(项目实景图)

搜狐焦点:西宁大茂·奥特莱斯身处万达、新华联、唐道三大醇熟商圈,随着西宁商业大力发展,大型商业的加剧,我们项目优势有哪些?

刘积良:大茂·奥特莱斯是根据集团战略发展要求,选择地处海湖新区CBD版块,伴随着万达、唐道、新华联等商购中心相继运营发展,证明海湖新区商业的发展是没有任何问题。此外,根据市政规划此处做为西宁市商业核心位置,未来50年将不会发生大变化。海湖新区占地大概10平方公里,仅大茂·奥特莱斯所在海湖广场社区就有8216户固定住户、高端写字楼26座、企业2000余家,此处较高的固定住户和高收入人群为商业的发展提供了原动力。

其次,内地区域对奢侈品及国际品名的接受度需要一个过程,并不能完全接受当季产品的时尚性和潮流性。而以打折销售过季奢侈品为核心的奥特莱斯,利用奢侈品及国际名品从发布到引入内地的时间差来营造当地对产品的适应度和接受度。大茂·奥特莱斯又区别于传统的奥特莱斯,传统的奥特莱斯基本以单纯的奢侈品及国际品名折扣集合店或单店群落为主,而大茂·奥特莱斯不仅仅是奢侈品和国际名品的折扣店,还增加了餐饮娱乐、运动休闲、生活体验等系列业态。

另外,我们招商工作也是在加速开展,目前招商进度较快,其中中国电影集团和潮庭健身已经入驻大茂·奥特莱斯,五楼由中影集团打造11000平米电影公社及体验馆。中国电影集团公司成立于1999年2月,是中国大陆少有拥有影片进口权的公司,而且是中国产量较大的电影公司,拥有全资分子公司15个,总资产28亿元。其独有资源的入驻也是对我们大茂·奥特莱斯项目的充分认可。

搜狐焦点:庄和地产深耕西宁不断挖掘西宁有价值的地方,用创新、长远的眼光始终占据市场前列那么奥特莱斯项目在设计和配套方面有哪些特点?

刘积良:大茂·奥特莱斯的室内由国际著名设计师梁景华设计,梁景华做为香港十大设计师之一,其代表作有上海浦东新证券大厦交易所、北京西苑饭店、长江集团李嘉诚香港私人办公室设计等。

在我们项目的设计中充分考虑到了商业动线的舒适度,不论是内场人流动线、物流动线、消防动线的便捷性,还是商铺通道、开间、进深、挑高、入口等人性化设计,充分考虑到购物习惯的便利性。项目外部中央广场占地17000平米,也是邀请日本著名室外设计团队进行量身打造打造,不论是美感还是使用的功能性都是在整个西宁购物广场少有的,后期不论是商场自身大型活动还是政府的公益活动,都能满足其要求。

在配套上,电梯采用占据全球27%市场份额的著名品牌奥迪斯电梯、全球排名排名前列约克空调,公寓外立面采用由南玻集团生产的最潮流的明框玻璃幕墙,商购中心外立面采用穿孔铝板,具有质量轻,而且耐腐蚀、抗紫外线,透光性好、夜间亮化绚丽等优势,在全国大型商购中心和市政公共场所均采用穿孔铝板做为外立面,其中北京五棵松体育馆外立面就选择穿孔铝板材质,因此大茂·奥特莱斯不论内部的设备配套还是外立面的选材,都是按照较高标准配备,由此也就奠定了我们项目的与众不同。

(项目实景图)

搜狐焦点:请问刘总,全国奥特莱斯的经营和西宁奥特莱斯的商业模式有区别吗?

刘积良:经营模式方面,奥特莱斯的商业模式全国基本都是一样的,要说不同之处那就是随着商业的发展消费者越来越注重“体验感”。伴随着消费者生活水平的提高,目的性购物已慢慢变为休闲购物,消费者对商购中心的要求也越来越挑剔,而我们大茂·奥特莱斯不管是功能性体验还是便捷性体验和情感性的体验,均能满足消费者要求。

商购中心根据位置一般分为CBD商业核心区、老城区商业区和城乡结合部商业区。而CBD商业核心区由于有固定的消费人群、其对新事物的接受度高、并且此处交通便利、市政配套齐全等条件,发展相对较快,其物业增值也比较快。而老城区商业区则因固有交通的不便和区域内消费人群有限及对新鲜事物接受度较低而导致发展缓慢,其物业增值也随之较慢。城乡结合部商业区发展就更加缓慢了,主要以时间换发展。大茂·奥特莱斯地处海湖新区核心地带,做为一个在CBD区内的新型城市奥特莱斯,他的发展是不可限量,同时也是未来增值可期的一个项目。

(项目效果图)

搜狐焦点:在您看来,投资住宅和投资商铺那个更有优势?

刘积良:这个呢没有说哪个更好,住宅属于生活资料,它的使用功能可能只满足一个居住,而公寓楼包括商铺,属于生产资料,不仅能居住和办公,还能投资,住宅就不具备这些功能,所以说商业投资所带来的附加值是住宅无可比拟的。

当然,作为消费者来讲,根据目前的经济发展情况,可能会选择投资商购中心商业。但商购中心的投资相对要求较高,涉及到开发商、投资商、业主、经营者、消费者和商管公司等六个主体,所以在其发展过程中六个主体的六个权益在每个阶段必须平衡,如此商购中心才能持续发展,尤其是对商管公司的要求较高。因此我们重金聘请全球五大行仲量联行和戴德梁行运营管理,通过“七个统一”确保商业后期良好运营,即统一形象、统一宣传、统一促销、统一服务、统一招商、统一管理、统一协调。况且大茂·奥特莱斯的商铺,每间都有独立产权证,这是对投资者较大且最有力的保障。

(项目实景图)

搜狐焦点:关于西宁商业地产发展趋势,您有什么独到的见解?

刘积良:西宁属于旅游城市,政府在这方面的投资力度比较大,2019年青海旅游的人数5042万人次。加上当前我国正在加快城镇化建设的步伐,根据《国务院2016-2030年规划》指示,城镇化率由目前的57%需增长至70%以上,使得每年都有大量的人进城定居。另外西宁作为青海省省会城市,不论是教育、医疗、市政、交通等各方面配套优于其他城市。西宁继今年2月以2.3%的房价环比涨幅领涨全国后,10月再次以2.8%的“分数”站上全国领涨首位,再结合《中央2019年经济会议》指出要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位。全面落实“因城施策 一城一策”,稳地价、稳房价、稳预期的长效管理调控机制,促进房地产市场平稳健康发展政策的落实,因此推断明年西宁房价基本“平稳微涨”应属于“大概率”事件。

(项目效果图)

搜狐焦点:最后,刘总能透露下现阶段大茂·奥特莱斯项目的优惠政策

刘积良:现在的主要销售政策是做促销,年底所有的商铺首付50%,五年分期。促销政策推出来之后市场反应还是比较强烈的,这也是客户对我们项目的认可。

搜狐焦点:非常感谢刘总今天在百忙之中接受我们的采访,为我们解读大茂·奥特莱斯详细情况。

西宁大茂·奥特莱斯云集了国内外一二线品牌最齐全、业态最丰富及产品最齐全的折扣店,作为青海目前较大的城市奥特莱斯,顾客不出青海,便能买到全球较新最全的潮流新品同时致力于打造广大市民周末游的固定打卡场所,未来,奥特莱斯为追求美好健康生活的市民提供乐享全天的悠闲场所,让我们共同期待吧!

项目地址:西宁市海湖新区万达西侧(西关大街与普丰路十字西北角)

9860元/平方米

售罄 公寓 塔楼 高层 潜力楼盘 复合地产

海湖新区海湖新区西关大街与普丰路交汇处(万达华府西侧) 查看地图

2018年06月23日 40年

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