2018年西宁房地产市场展望

       2017年结束了,对于西宁房地产市场“丰收”的一年来说，还是带给我们很多惊喜。那么2018年西宁房地产市场将会何去何从?这是目前地产人最为关注的事情。 在前面的推文中，我们已对2018年西宁房地产住宅市场价格进行预测，今天我们再来谈谈2018年西宁房地产市场的发展趋势。

 西宁房地产市场会一直保持“大热”态势吗？

       2017年春节后，西宁商品房住宅成交市场可谓是一片“涨”声。尽管是接近年底，但多家房企依旧看好市场，纷纷退货抢占2017年楼市的好彩头。那么2018年西宁楼市会依旧延续这样的热销态势吗？

       在2017年政府持续高强度的调控下，三四线城市接棒一二线楼市，成为房地产市场成交的主力军。西宁作为青海的省会城市，受周边外延及棚改需求，住房市场处于去库存的状态。但是关注楼市的朋友都了解，西宁商品房住宅市场的价格一直是在上涨的，目前成交价已经突破6千大关。随着城镇化的加强，大量外延人群涌入西宁，这使得西宁库存得以部分消化（2016年西宁市商品房住宅市场的成交客户，本省外市、州县等占西宁市的65%。）。这是目前的楼市状态，2018年楼市应该还会保持这种平稳态势。

       那么2018年的房价会怎样呢？目前对于西宁房地产市场环境来说， 政策调控较为宽松，根据前几年房价与人均收入涨幅比计算，预计2018年西宁市住宅成交均价会有轻微涨幅。

 开发企业规模化，品牌楼盘一统天下

      随着购房人群对居住需求的不断升级，市场越来越认可“品牌”。对于现在的客户来讲，更关注住宅的使用价值，住宅的性价比是让客户购买的重要的核心因素。如何开发出另购房者信赖的产品，是开发商需要思考的。

      在西宁市2017年1-11月商品房住宅项目热销排行榜前5名中，青海本地开发商无一家上榜。而在前10名中，也是寥寥无几。截止2017年底，青海省共有12家上市公司，而这其中只有西部矿业和西宁特钢两家公司涉及房地产开发产业，而不是主营。

      2017年下半年，绿地、中海、红星纷纷在西宁市夺得新地，而万达、碧桂园、恒大等想要继续在西宁拿地开发的消息也频频在市场上爆出。除此之外，我们一直关注的万科已经进驻兰州，而万科与中房的战略合作，也早已表明银川和西宁是他们主要的战略地。那么2018年他会来到西宁吗？想必这是迟早的事。所以2018年必定是品牌汹涌的一年，西宁房地产市场将继续迈入品牌与品质化新时代。

      而在这个新时代中，房地产市场竞争加剧，标杆房企优势凸显。房企将凭借资金、品牌、服务、管理能力等优势在市场上占据一席之地。

 2018年南川、北川将继续成为房地产开发热点区域

2017年，西宁市新进城市板块南川片区与北川片区可谓是大出风头，红星、绿地等实力品牌房企纷纷进驻，使得这两个片区的区域价值大幅度提升。

那么随着2018年青海省较大互通式立交“园树立交”及西塔高速、北川项目改造等一系列的落成，这些片区的区域价值肯定提升一步。海湖新区已无地开发，作为目前西宁热度高的两个片区，2018年必会成为各大房企的优选开发目标！ 

 营销需要年轻派

       在前两天举办的第二届中国房地产产学研用发展峰会上，易居总裁周忻说了一句经典的话：“明年给大家出一个点子，买房子不要找人了，找狗，今天你去找一百个对标的买房人很难，找一百条对标的狗很容易。现在的宠物对养狗人来讲，不比小孩差多少，而且养狗人就是你买房人的对标人群。今天你告诉他，我有一个关于狗大赛，能够让你的小狗跟世界冠军一块玩，找一百条狗很容易，这是为开发商拓客。”

       虽然只是一段玩笑话，但是很有道理。最开始策划就是单纯的策划，但随着房地产的成熟，今天的策划是要将产品包装、渠道整合、资源利用三者相结合起来的。不管这个市场成熟到什么地步，但是营销的主体工作还是需要策划去完成的。这就需要策划思维的年轻化和创新度。我们要继续学习，与市场与时俱进。

      凡在自己车上贴红星广告做宣传的客户就送加油卡，于是大街上你会很频繁的看见红星天铂的广告。后来过了一段时间，你会发现也有好几家项目在效仿这种拓客方式，这就说明这种方法有效。

      但有效归有效，我们更加需要在这个基础上去创新。而要想有创新能力，就需要每一位策划师都保持一颗“年轻派”的心，要不断学习和探索，为项目营销注入新鲜的血液。

 抢人、留人、用人，人才争夺战是不可避免的

       80前的人重服从，任劳任怨，做好工作本分。但是在现在这个职场中，80后、90后已成为主力。他们有自己的价值观，有开拓的思想和创新能力。近两年随着外来品牌房企不断涌入西宁，可以看见房地产人才的抢夺大战比比皆是。有专业，有能力的房地产人才多数都像这些房企涌入。

       对于西宁本地的一些中小型房企来说，如何才能吸引人才，留住人才呢？除了高薪是一方面，更多得是要给员工一个发展的平台。

       另一方面，在用人前我们先要学会选人。现在房企在面试时，面临的“人才”是比比皆是，现在的人才在沟通表达，语言表达能力非常的强。但是企业真正用的是能不能够把知识变成生产力，拥有责任担当意识的人才。没有执行力，单凭空想有何用呢！

 西宁绕城环线预计2018年通车，西宁“二环”加速城镇一体化

       省道S102西宁绕城环线预计将于2018年建成通车，环线连接大通、湟中、互助、平安。通车后对缓解全市城区内及其过境交通压力，扩展城市发展空间有重大作用。西宁绕城环线是全省构造东部城市群公路网的重要环线骨架，是以西宁为中心的东部城市群的主要干道，实现以西宁为中心的一小时经济圈。

      此道路开通后，必将为西宁市场导入更多外延客群。以西宁为中心的环线城市也将如火如荼形成中，西宁市场整体区域价值又将又一个新的提升，想必房价降下来是不可能的了。

       2018年对于西宁房地产市场来说，注定是不平凡的一年。让我们怀着一颗“年轻派”的心共同见证2018年的发展与变化吧！2018年让我们不忘初心，砥砺前行！